為什么我們的精密金屬零件具有價格優(yōu)勢？
僅僅有條，快速發(fā)展—天輝第二生產(chǎn)基地現(xiàn)狀
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干冰噴射用于清潔精密鑄鐵零件
2022年3月30日
筆者曾經(jīng)參加過西門子公司的年度調(diào)價會議，作為西門子公司的全球供應商，每年的年度調(diào)價會議是我們最頭疼的一次會議，也是最艱苦的談判過程。
在調(diào)價會議上，西門子公司的資深采購會要求我們這些供應商每年按比例降低精密金屬零件的價格，說實話，當一個產(chǎn)品工藝成熟時，是很難再降低價格的。
當我們據(jù)理力爭時，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對我們說，西門子為什么從德國、美國轉(zhuǎn)到中國購買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區(qū)轉(zhuǎn)向低工資地區(qū)，這是一個誰也扭轉(zhuǎn)不了的趨勢。如果你們天輝不能降低價格，那么西門子必然會轉(zhuǎn)向其他地區(qū)、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
價格是采購精密金屬零件的第一衡量條件
在保證質(zhì)量的前提下，價格用于是客戶采購精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國采購的最首要原因。
很多時候，都是先滿足價格，然后再慢慢提升質(zhì)量。
如果沒有好的價格，質(zhì)量再好，客戶也會選擇低價格的地區(qū)。
精密機械加工廠如何降低零件價格？
精密加工零部件的價格組成可以分為以下幾個要素：
- 材料費用，又可細分為型材費用，毛胚費用。材料費用由兩大部分組成，基礎金屬原料費用–這部分費用基本是相同的，另一部分是型材和毛胚的加工費用。各個精密機械加工廠拿到的材料費用有較大的區(qū)別，和工廠的采購量、付款條件等息息相關(guān)
- 工人工資水平，在一個地區(qū)內(nèi)，工人的工資水平基本相同，但是沿海地區(qū)與內(nèi)地工資水平有較大差異，我們在安徽池州建立的工廠，同等水平員工的工資能比寧波地區(qū)便宜1/4左右。
- 管理水平，優(yōu)秀的管理能降低損耗，管理混亂會增加成本。這一部分差距較大
- 土地廠房費用，沿海地區(qū)與內(nèi)地的土地廠房費用有很大差距，沿海較高的土地廠房費用會顯著提高產(chǎn)品價格
天輝生產(chǎn)的精密金屬零件有價格優(yōu)勢
通過以上的分析，我們知道了一家精密機械加工工廠該如何去降低零件的成本。我們在管理精益求精的基礎之上，通過以下兩個步驟顯著的降低了零件的價格：
- 在安徽池州地區(qū)建廠，當?shù)氐耐恋爻杀臼菍幉ǖ貐^(qū)的1/5， 低廉的廠房土地費用降低了我們的成本
- 又因為安徽池州地區(qū)較低的工資水平，降低了我們的成本
- 我們通過大批量采購鑄造毛胚，鍛打毛胚等方式，降低了原材料的費用。
所以，綜上所述，我們工廠在生產(chǎn)精密加工零部件上有著較為明顯的價格優(yōu)勢。
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