筆者曾經(jīng)參加過(guò)西門子公司的年度調(diào)價(jià)會(huì)議，作為西門子公司的全球供應(yīng)商，每年的年度調(diào)價(jià)會(huì)議是我們最頭疼的一次會(huì)議，也是最艱苦的談判過(guò)程。
在調(diào)價(jià)會(huì)議上，西門子公司的資深采購(gòu)會(huì)要求我們這些供應(yīng)商每年按比例降低精密金屬零件的價(jià)格，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品工藝成熟時(shí)，是很難再降低價(jià)格的。
當(dāng)我們據(jù)理力爭(zhēng)時(shí)，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對(duì)我們說(shuō)，西門子為什么從德國(guó)、美國(guó)轉(zhuǎn)到中國(guó)購(gòu)買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區(qū)轉(zhuǎn)向低工資地區(qū)，這是一個(gè)誰(shuí)也扭轉(zhuǎn)不了的趨勢(shì)。如果你們天輝不能降低價(jià)格，那么西門子必然會(huì)轉(zhuǎn)向其他地區(qū)、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格用于是客戶采購(gòu)精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國(guó)采購(gòu)的最首要原因。
很多時(shí)候，都是先滿足價(jià)格，然后再慢慢提升質(zhì)量。
如果沒(méi)有好的價(jià)格，質(zhì)量再好，客戶也會(huì)選擇低價(jià)格的地區(qū)。
精密加工零部件的價(jià)格組成可以分為以下幾個(gè)要素：
通過(guò)以上的分析，我們知道了一家精密機(jī)械加工工廠該如何去降低零件的成本。我們?cè)诠芾砭媲缶幕A(chǔ)之上，通過(guò)以下兩個(gè)步驟顯著的降低了零件的價(jià)格：
所以，綜上所述，我們工廠在生產(chǎn)精密加工零部件上有著較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
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